Posséder sa propre entreprise, beaucoup y aspirent. Il n’est pas forcément nécessaire d’avoir déjà une idée innovante en tête pour réaliser son rêve d’indépendance et créer sa propre entreprise. Acheter une entreprise existante représente une alternative intéressante qui permet à tout le monde d’y trouver son compte. En effet, près de 40% des entrepreneuses et des entrepreneurs qui souhaitent se retirer de la vie active recherchent une solution de succession externe. Mais quels sont les critères indispensables si l’on veut reprendre une affaire? Apprenez-en plus sur les trois facteurs principaux.
Temps de lecture 6 minutes
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Créé le 19.10.2023
Racheter une entreprise existante: où chercher? Comment financer?
Vous rêvez de vous mettre à votre compte, mais ne savez pas dans quel genre d’activité vous lancer? Vous pensez avoir l’esprit d’entreprise, mais ne souhaitez pas monter votre propre affaire? Dans ce cas, le rachat d’une entreprise peut être la solution. Dans cet article, vous découvrirez quels sont les aspects à prendre en compte, de la recherche d’une entreprise existante jusqu’à son rachat.
La fibre entrepreneuriale, une condition sine qua non
Toute personne souhaitant racheter une entreprise existante doit comprendre les processus opérationnels et être capable de réfléchir de manière stratégique. Les entrepreneuses et les entrepreneurs déterminés peuvent tisser des relations de confiance avec leur personnel, leur clientèle et leurs fournisseurs. Leurs idées et leur créativité débordante les aident à développer facilement l’entreprise. Curiosité, motivation et persévérance sont les maîtres-mots pour diriger leur entreprise et relever tous les défis.
Avez-vous la fibre entrepreneuriale?
En plus des aptitudes listées ci-avant, vous devriez pouvoir répondre aux questions suivantes par l’affirmative:
- Avez-vous les compétences nécessaires?
- Votre vision du projet est-elle claire?
- Vous sentez-vous capable de prendre des risques?
- Faites-vous preuve de persévérance?
- Êtes-vous responsable de vos actes et des autres?
- Avez-vous une bonne résistance au stress?
- Pouvez-vous maintenir le cap, même dans des situations difficiles?
- Savez-vous gérer les revers?
- Vous sentez-vous apte à diriger une entreprise?
Bon à savoir: les avantages et les inconvénients d’un rachat d’entreprise
Lorsqu’on reprend une entreprise existante, on peut en principe compter sur du personnel expérimenté, des fournisseurs de confiance et une clientèle fidèle. Les structures et les processus sont par ailleurs déjà en place et votre prédécesseur est souvent de bon conseil, ce qui facilite les débuts. Dans le même temps, il faut avoir conscience que l’on passe d’une responsabilité nulle à une responsabilité totale et qu’il existe déjà une culture d’entreprise que l’on ne partage peut-être pas. Les changements radicaux sont donc généralement difficiles à mettre en œuvre, ou prennent beaucoup de temps.
Trouver une entreprise adéquate
La première chose à faire est de chercher l’entreprise dont on aimerait reprendre les commandes. Peut-être que l’entreprise dans laquelle vous travaillez cherche une relève? Ou bien vous connaissez une société à racheter dans votre entourage personnel? Sinon, vous trouverez peut-être une offre intéressante en ligne sur différentes places de marché spécialisées. En voici une sélection:
| Plateforme | Nombre d’entreprises | Frais pour la partie acquéreuse | Langues |
|---|---|---|---|
| Plateforme | Nombre d’entreprises 253 |
Frais pour la partie acquéreuse Aucun |
Langues DE, FR, IT, EN |
| Plateforme | Nombre d’entreprises 438 |
Frais pour la partie acquéreuse Aucun |
Langues DE, FR |
| Plateforme | Nombre d’entreprises 50 |
Frais pour la partie acquéreuse Aucun |
Langues DE, EN |
| Plateforme | Nombre d’entreprises 150 |
Frais pour la partie acquéreuse n/a |
Langues DE, FR |
| Plateforme | Nombre d’entreprises 98 |
Frais pour la partie acquéreuse Aucun |
Langues DE, FR |
| Plateforme | Nombre d’entreprises 78 |
Frais pour la partie acquéreuse Aucun |
Langues DE |
| Plateforme | Nombre d’entreprises 6 |
Frais pour la partie acquéreuse Aucun |
Langues DE |
| Plateforme | Nombre d’entreprises 12 |
Frais pour la partie acquéreuse Aucun |
Langues DE |
| Plateforme | Nombre d’entreprises 26 |
Frais pour la partie acquéreuse n/a |
Langues DE |
| Plateforme | Nombre d’entreprises 7 |
Frais pour la partie acquéreuse n/a |
Langues DE |
| Plateforme | Nombre d’entreprises 178 |
Frais pour la partie acquéreuse Aucun |
Langues DE |
État: 7 septembre 2023
Le prix de vente de l’entreprise dépend de l’offre et de la demande, mais la négociation joue elle aussi un rôle. Important: l’offre ne devient contraignante qu’une fois que vous avez signé le contrat de vente.
Conseil: ne vous intéressez qu’aux entreprises avec lesquelles vous partagez les mêmes valeurs.
Bon à savoir: la forme juridique est décisive pour le rachat
Pour les sociétés de capitaux de type SA ou Sàrl, les actions ou les parts sociales de la société sont rachetées. Dans ce type de share deal, tous les actifs, passifs, contrats et dettes sont transférés à la partie acquéreuse. En revanche, pour les raisons individuelles et les société de personnes, seules les valeurs patrimoniales peuvent être reprises (asset deal). En général, cette transaction prend la forme d’un simple transfert en espèces. Racheter une entreprise en tant que personne privée sous-entend une double charge fiscale. Il peut donc être judicieux d’intercaler une holding (société acheteuse ).
Le financement d’entreprise – crucial pour l’achat d’une entreprise
En règle générale, le financement du rachat est un défi en soi. Peu d’acheteuses et d’acheteurs sont en mesure de supporter eux-mêmes le prix d’achat dans son intégralité. C’est pourquoi le rachat est souvent financé par des fonds propres et des fonds externes. Dès lors, si vous envisagez de racheter une entreprise, interrogez-vous suffisamment tôt sur les éventuelles sources de financement.
-
Vérifiez si vous pouvez réunir suffisamment d’économies pour les fonds propres ou, le cas échéant, d’autres sources de financement comme une avance d’hoirie, le capital de la caisse de pensions ou une hypothèque supplémentaire. Pour un financement bancaire, des fonds propres à hauteur de 20% à 30% du montant de l’achat sont généralement nécessaires pour l’acquisition. Si vos fonds ne suffisent pas pour obtenir un financement auprès d’une banque, discutez de vos options avec vos proches. D’autres possibilités existent:
Accord avec la partie venderesse
Afin de faciliter la succession, la partie venderesse ne vend qu’une partie des parts de l’entreprise. Ainsi, la partie acquéreuse n’a pas à payer l’intégralité de la somme en une fois. Cette procédure ralentit le processus de reprise et les cédants conservent ainsi un peu plus longtemps le contrôle sur l’entreprise.
Participation de la direction et du personnel
Un rachat d’entreprise est l’occasion de faire participer la direction et le personnel aux actifs ou aux bénéfices, par exemple. Voire même d’acquérir des parts de l’entreprise. Cela signifie que les personnes impliquées ont aussi un droit de consultation. Dans tous les cas, les bailleurs de fonds potentiels doivent avoir à l’esprit qu’il n’y a aucune garantie de succès et que, dans le pire des cas, le capital qu’ils ont investi sera perdu.
Argent provenant de tiers
Des investisseuses et des investisseurs peuvent apporter les fonds propres supplémentaires nécessaires. Contrairement aux sociétés de capital-risque (private equity funds), les plateformes de crowdinvesting ou les business angels peuvent constituer une option pour les PME, dans la mesure où elles apportent non seulement de l’argent, mais aussi de l’expertise.
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Plusieurs possibilités de financement sont envisageables pour les fonds externes, à commencer par le crédit bancaire. Les établissements financiers financent généralement entre 40% et 60% du prix d’achat. Le montant du crédit accordé va dépendre notamment du secteur d’activité, des investissements nécessaires et des bénéfices attendus. Renseignez-vous en amont sur les intérêts et les conditions d’amortissement. Le principe suivant s’applique: le financement externe est soumis à des intérêts et doit être remboursé dans un délai de quatre à six ans. Il existe d’autres formes de financement:
Partie venderesse en tant que bailleur de fonds
Avec un prêt vendeur, la partie venderesse permet à la partie acquéreuse de régler le prix d’achat de l’entreprise par mensualités. Le prêt est subordonné au financement bancaire. Autrement dit, les bailleurs de fonds ne peuvent pas faire valoir leur créance tant que le crédit bancaire existe, ce qui offre une sécurité de financement à la partie acquéreuse.
Coopératives de cautionnement
En Suisse, les coopératives de cautionnement aident à couvrir les éventuelles lacunes de financement. Avec le soutien de la Confédération, elles facilitent l’obtention de crédits bancaires pour les PME performantes et capables de se développer.
-
Le capital mezzanine consiste en un mélange de fonds propres et de fonds externes. Juridiquement parlant, il fait partie des fonds externes. Les emprunts convertibles et les emprunts à option , ou encore les prêts participatifs en sont des exemples. À proprement parler, les prêts vendeurs font également partie du financement mezzanine.
Capital mezzanine
- Permet de combler les lacunes de financement
- Contribue à améliorer la structure du bilan et la solvabilité
- Offre des intérêts déductibles des impôts
- Permet un mode de rémunération flexible
- Limite le droit de consultation des bailleurs de fonds
Par rapport aux fonds propres purs, le capital est néanmoins limité dans le temps et les coûts sont plus élevés que pour un financement par crédit classique. De plus, les bailleurs de fonds exigent souvent, outre les garanties typiques, des restrictions supplémentaires, par exemple en matière de salaires ou d’investissements, ainsi qu’un modèle commercial hautement évolutif.
Bon à savoir: comment PostFinance vous soutient dans le rachat d’entreprise
Avec le prêt destiné aux entreprises de LEND, PostFinance propose une alternative numérique au crédit bancaire. La plateforme de crédit met en relation les preneuses et les preneurs de crédits avec les investisseuses et les investisseurs et permet de prendre des décisions d’octroi de crédit dans les 48 heures, pour autant que l’entreprise
- soit opérationnelle depuis au moins deux ans,
- qu’elle soit inscrite au registre du commerce suisse,
- qu’elle réalise un chiffre d’affaires annuel d’au moins 150’000 francs
- et que la majeure partie de ses actifs et de sa production se trouve en Suisse ou au Liechtenstein.
