In Svizzera possedere un’azienda di proprietà è il sogno di molte persone. Anche chi non ha ancora nessuna idea innovativa può raggiungere l’indipendenza che desidera, senza la necessità di dover per forza fondare un’impresa. L’acquisizione di un’azienda esistente è un’alternativa interessante e una soluzione «win-win». Infatti, circa il 40% delle imprenditrici e degli imprenditori che vogliono andare in pensione cerca una soluzione sostitutiva esterna. Ma cosa serve per rilevare un’azienda? Di seguito vi illustriamo i tre aspetti principali.
Tempo di lettura 6 Minuti
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Creato il 19.10.2023
Rilevare un’azienda esistente: dove cercare? E come finanziare il progetto?
Sognate di mettervi in proprio, ma non sapete che tipo di attività volete gestire? Credete di avere spirito d’impresa, ma preferite evitare di fondare un’azienda da zero? Allora acquisirne una esistente potrebbe essere la soluzione giusta. Dalla ricerca all’acquisto di un’attività in essere, in questo articolo vi spieghiamo tutto ciò che dovreste sapere sull’argomento.
Per guidare un’azienda bisogna avere l’imprenditorialità nel sangue
Se desiderate acquisire un’azienda esistente, dovete comprendere come funzionano i processi operativi e saper pensare in modo strategico. Con la loro personalità vincente, le imprenditrici e gli imprenditori sanno costruire un rapporto di fiducia con dipendenti, clienti e fornitori. Per loro far crescere una società è semplice, perché sono pieni di idee e creatività e sanno guidare un’azienda con curiosità, motivazione e perseveranza, affrontando tutte le sfide che si presentano.
Avete l’imprenditorialità nel sangue?
Oltre a possedere le qualità già menzionate, dovreste poter rispondere in modo affermativo alle domande che seguono.
- Avete le competenze necessarie?
- Avete una vision chiara?
- Siete in grado di correre dei rischi?
- Tra le vostre doti c’è la perseveranza?
- Vi assumete responsabilità per voi stessi e per gli altri?
- Date prova di resilienza?
- Riuscite a mantenere una visione d’insieme anche in situazioni difficili?
- Sapete gestire gli insuccessi?
- Credete di essere in grado di guidare un’azienda?
Buono a sapersi: vantaggi e svantaggi di un’acquisizione aziendale
Se rilevate un’azienda esistente, di solito potete contare su dipendenti esperti, fornitori affidabili, clienti fedeli nonché strutture e processi già in essere e spesso chi vende è disposto a dare consigli. All’inizio tutto questo rende le cose più semplici. Al tempo stesso dovete essere consapevoli del fatto che, se prima non avevate responsabilità, compiendo questo passo esse aumenteranno esponenzialmente. Inoltre, la società che acquisirete avrà già una sua cultura aziendale, che in alcuni casi potreste non condividere. I cambiamenti radicali sono spesso difficili o comunque molto lenti da attuare.
Trovare un’azienda adatta
Chi immagina un futuro nell’imprenditoria può iniziare mettendosi alla ricerca di una possibile soluzione. Magari il proprietario dell’azienda in cui lavorate vuole cedere l’attività oppure conoscete da vicino un’azienda che potreste rilevare. Se così non fosse, potete consultare diverse piattaforme online in cui trovare l’offerta giusta. Ecco alcuni esempi:
| Piattaforma | Numero di aziende | Commissioni per chi acquista | Lingue |
|---|---|---|---|
| Piattaforma | Numero di aziende 253 |
Commissioni per chi acquista Nessuna |
Lingue DE, FR, IT, EN |
| Piattaforma | Numero di aziende 438 |
Commissioni per chi acquista Nessuna |
Lingue DE, FR |
| Piattaforma | Numero di aziende 50 |
Commissioni per chi acquista Nessuna |
Lingue DE, EN |
| Piattaforma | Numero di aziende 150 |
Commissioni per chi acquista n/a |
Lingue DE, FR |
| Piattaforma | Numero di aziende 98 |
Commissioni per chi acquista Nessuna |
Lingue DE, FR |
| Piattaforma | Numero di aziende 78 |
Commissioni per chi acquista Nessuna |
Lingue DE |
| Piattaforma | Numero di aziende 6 |
Commissioni per chi acquista Nessuna |
Lingue DE |
| Piattaforma | Numero di aziende 12 |
Commissioni per chi acquista Nessuna |
Lingue DE |
| Piattaforma | Numero di aziende 26 |
Commissioni per chi acquista n/a |
Lingue DE |
| Piattaforma | Numero di aziende 7 |
Commissioni per chi acquista n/a |
Lingue DE |
| Piattaforma | Numero di aziende 178 |
Commissioni per chi acquista Nessuna |
Lingue DE |
Dati aggiornati al 7 settembre 2023
Il prezzo d’acquisto dell’azienda dipende dalla domanda e dall’offerta, ma può anche essere negoziato. È importante ricordare che un’offerta diventa vincolante solo quando si firma il contratto di vendita.
Suggerimento: prendete in considerazione solo aziende in linea con i vostri valori.
Buono a sapersi: la forma giuridica è decisiva per l’acquisizione
Nel caso di società di capitali come SA o Sagl, vengono acquistate le azioni o le quote sociali della società. In un cosiddetto share deal, tutti gli attivi, i passivi, i contratti e i debiti vengono trasferiti all’acquirente. Nel caso di imprese individuali e di società di persone, invece, è possibile rilevare solo i valori patrimoniali (asset deal). Di solito si tratta di un semplice trasferimento di denaro contante. L’acquisizione di un’azienda da parte di un privato comporta un doppio onere fiscale. In questo caso, può quindi avere senso interporre una holding (società acquirente ).
Finanziamento aziendale: il capitale per l’acquisizione di un’azienda
Nella maggior parte dei casi finanziare un’acquisizione aziendale rappresenta una sfida. Solo poche e pochi acquirenti sono in grado di coprire il prezzo d’acquisto interamente con risorse proprie. Di norma, quindi, si ricorre al capitale sia proprio sia di terzi. Se desiderate rilevare un’azienda esistente, dovete pertanto pensare fin da subito alle possibili fonti di finanziamento.
-
Verificate se avete risparmi sufficienti per utilizzare il vostro capitale o se eventualmente sussistono altre forme di finanziamento come un anticipo di eredità, il capitale della cassa pensioni o un’ipoteca aggiuntiva. In caso di finanziamento bancario, per l’acquisizione di un’azienda di solito è richiesto un capitale proprio pari al 20-30% del prezzo d’acquisto. Se i mezzi finanziari per un finanziamento bancario non sono sufficienti, confrontatevi con amici e parenti su altre soluzioni percorribili. Di seguito vi illustriamo alcune possibilità alternative.
Accordo con chi vende
Per facilitare la successione, chi vende cede solo una parte delle quote aziendali. In questo modo chi acquista non deve pagare l’intera somma in una sola volta. Questa procedura ritarda il processo di acquisizione e fa sì che chi vende mantenga il controllo sull’azienda per un certo periodo di tempo.
Partecipazione di responsabili e membri del personale
L’acquisizione di un’azienda offre l’opportunità di far partecipare responsabili e dipendenti, ad esempio, agli attivi o all’utile dell’azienda. Oppure è possibile proporre loro l’acquisto di alcune quote della stessa. Di norma, però, questo conferisce alle persone coinvolte anche il diritto di consultazione. In ogni caso, le finanziatrici e i finanziatori potenziali devono essere consapevoli che non c’è alcuna garanzia di successo e che, nel peggiore dei casi, il capitale investito potrebbe andare perso.
Fondi di terzi
Chi decide di investire può contribuire con ulteriori fondi propri. Se le società di venture capital (fondi di private equity) non sono un’opzione percorribile per le PMI, queste ultime potrebbero prendere in considerazione le piattaforme di crowdinvesting o i business angels che, oltre al denaro, apportano anche le loro competenze.
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Per il capitale di terzi si possono scegliere diverse opzioni di finanziamento, prima fra tutte i crediti bancari. Gli istituti finanziari di solito finanziano tra il 40 e il 60% del prezzo d’acquisto. Decisivi per l’importo del credito sono, tra le altre cose, il settore, gli investimenti necessari e gli utili previsti. Informatevi tempestivamente sui tassi di interesse e sulle condizioni di ammortamento. Di norma, i finanziamenti di terzi prevedono tassi d’interesse e devono essere rimborsati entro 4-6 anni. Di seguito illustriamo altre forme di finanziamento.
Venditrici e venditori come finanziatrici e finanziatori
Con un prestito venditore, chi cede l’azienda consente all’acquirente di pagare il prezzo d’acquisto a rate. Il prestito è subordinato al finanziamento bancario. Ciò significa che chi finanzia non può richiedere la restituzione del credito finché il credito bancario è in essere, il che fornisce all’acquirente una garanzia di finanziamento.
Cooperative di fideiussione
In Svizzera, le cooperative di fideiussione aiutano a coprire eventuali lacune di finanziamento. Sostenute dalla Confederazione, esse facilitano alle PMI performanti e in grado di crescere l’accesso a un credito bancario.
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Il capitale mezzanino è una forma mista di capitale proprio e di terzi. Dal punto di vista legale, è considerato capitale di terzi. Ne sono un esempio i prestiti convertibili e a opzione oppure i prestiti partecipativi . Tecnicamente, anche i prestiti venditori sono considerati finanziamenti mezzanini.
Capitale mezzanino
- Può colmare le lacune di finanziamento
- Contribuisce a migliorare la struttura di bilancio e la solvibilità
- Offre interessi detraibili a livello fiscale
- Consente una strutturazione flessibile del pagamento
- Limita il diritto di consultazione dei finanziatori
Rispetto al capitale proprio, tuttavia, il capitale è limitato nel tempo e i costi sono più elevati di un tradizionale finanziamento con ricorso al credito. In più, oltre alle classiche garanzie, chi finanzia spesso richiede ulteriori condizioni, ad esempio in materia di salari o investimenti, nonché un modello di business altamente scalabile.
Buono a sapersi: ecco come PostFinance vi supporta nell’acquisizione di un’azienda
Con il prestito aziendale di LEND, PostFinance offre un’alternativa digitale ai crediti bancari. Questa piattaforma di credito mette in contatto le mutuatarie e i mutuatari con investitrici e investitori, consentendo di prendere decisioni di credito entro 48 ore, a condizione che l’azienda
- sia operativa da almeno due anni,
- sia iscritta al registro di commercio svizzero,
- abbia un fatturato annuo di almeno 150’000 franchi
- e che la maggior parte dei suoi valori patrimoniali e della sua produzione si trovino in Svizzera o nel Liechtenstein.
