Vendere un immobile

Una volta ricevuta la vostra richiesta, la inoltreremo a properti, che la contatterà al più presto per definire le fasi successive.

In linea di principio chi possiede un immobile può venderlo autonomamente. L’eventuale necessità di un supporto dipende dalle esigenze individuali, dalle conoscenze in materia e dal tempo che si può dedicare alla cosa.

Nel processo decisionale è possibile tenere conto dei seguenti aspetti:

• Vendita in autonomia: molti proprietari decidono di organizzare e seguire autonomamente il processo di vendita.
• Dispendio di tempo: una vendita immobiliare comprende diverse fasi, dalla preparazione della documentazione di vendita alle visite, fino al coordinamento della stipula contrattuale. Una vendita immobiliare privata richiede in media tra le 60 e le 100 ore di lavoro, dalla creazione del dossier alla firma del contratto.
• Conoscenze del mercato: in caso di domande sulla definizione del prezzo o sulla commercializzazione può essere utile un supporto tecnico.
• Gestione delle persone interessate: l’organizzazione delle visite, la comunicazione con potenziali acquirenti e le trattative possono richiedere un impegno più o meno intenso a seconda della situazione.
• Procedure amministrative: anche il coordinamento con lo studio notarile, le autorità o altri soggetti coinvolti rientra nel processo di vendita e può essere affidato a un intermediario.
• Costi: per il supporto da parte di una o un intermediario si applica di norma una provvigione legata al risultato. L’importo dipende dal rispettivo accordo. È necessario verificare caso per caso se tali costi possano essere dedotti a livello fiscale.
• Responsabilità nella vendita diretta: in caso di vendita senza agente immobiliare, le e i proprietari si occupano personalmente dell’organizzazione e dello svolgimento delle singole fasi della vendita, compresa la verifica della documentazione rilevante e la selezione di potenziali acquirenti.

In fondo, non esiste una soluzione che sia uguale per tutti. C’è chi riesce a gestire con successo la vendita portata avanti in autonomia e chi apprezza un supporto nelle fasi del processo di vendita. La forma di supporto più adatta dipende dalle esigenze e dagli obiettivi personali.

properti unisce due mondi: l’assistenza personalizzata in loco e la più moderna tecnologia basata sui dati. In questo modo le e i proprietari ricevono il supporto di esperte ed esperti immobiliari regionali e possono seguire al meglio l’avanzamento della commercializzazione tramite un portale clienti.

Potrete beneficiare di un’assistenza completa, dalla consulenza alla vendita, fino al chiarimento delle prossime mosse finanziarie. Se la vendita dell’immobile andrà a buon fine, PostFinance verserà alla/al cliente CHF 2’000.–.

Ruolo di PostFinance: PostFinance funge da intermediaria e inoltra i vostri dati a properti. Le esperte e gli esperti di PostFinance non hanno un coinvolgimento diretto nel processo di vendita. Se durante il processo di vendita dovessero sorgere domande sul vostro rapporto contrattuale con PostFinance (ad es. relative all’ipoteca o ad altre questioni finanziarie), potete naturalmente contattare PostFinance.

Ruolo di properti: properti è il vostro unico interlocutore per la vendita dell’immobile. Coordinate il processo di vendita direttamente con properti, che vi affiancherà dalla preparazione della documentazione di vendita alla commercializzazione, fino alla conclusione positiva della vendita.

No. Potete richiedere una consulenza senza impegno, anche se volete farvi un’idea e non avete ancora un’intenzione di vendita concreta.

Sì. Siete voi a decidere se e a quali condizioni vendere il vostro immobile.

properti vi assiste nel processo di vendita e garantisce trasparenza sullo stato attuale della situazione. Tramite la vostra dashboard personale di properti potete consultare in qualsiasi momento tutte le attività: dal numero di clic sulle vostre inserzioni, alle date pianificate per le visite, fino allo stato attuale delle trattative.

Le esperte e gli esperti di properti utilizzano dati di mercato aggiornati e valori comparativi locali per stimare il valore del vostro immobile. A seconda della situazione, la valutazione può essere effettuata dapprima in formato digitale e integrata poi con una valutazione del mercato in loco.

Oltre a una stima del valore, riceverete anche una raccomandazione sul posizionamento ottimale del prezzo e una fascia di prezzo indicativa per la commercializzazione del vostro immobile.

properti non prevede pagamenti anticipati: opera in base ai risultati, con una provvigione a partire dal 2,5%, richiesta solo in caso di vendita andata a buon fine. Inoltre, properti vi fornisce consulenza su ulteriori costi, indipendenti dall’ordine di intermediazione, connessi alla vendita dell’immobile: ad esempio l’imposta sugli utili da sostanza immobiliare o le spese notarili.

Se vi rivolgete direttamente a properti, accettate le condizioni di provvigione standard. Per la clientela di PostFinance la prima valutazione del mercato in loco è gratuita; inoltre, in caso di vendita andata a buon fine, PostFinance contribuisce alle spese di provvigione da versare a properti con CHF 2’000.–.

Le seguenti possibilità hanno carattere informativo generale e non sostituiscono una consulenza individuale. L’opzione da prendere in considerazione dipende da diversi fattori, in particolare dalla vostra situazione personale e finanziaria, nonché dalle condizioni contrattuali e dalla durata delle vostre ipoteche esistenti.

In linea di principio avete le seguenti possibilità:

• Se vendete la vostra abitazione di proprietà e contemporaneamente ne acquistate una nuova, potete trasferire le ipoteche esistenti sul nuovo immobile, a condizione che l’anticipo e la sostenibilità rimangano invariati.
• Se chi acquista il vostro immobile ha interesse nel rilevare l’ipoteca esistente, la banca può verificare se il finanziamento può essere trasferito ai nuovi proprietari.
• In alternativa, potete estinguere il finanziamento in anticipo, in questo caso si applica un eventuale indennizzo per scadenza anticipata, detto anche penalty. In questo caso voi e chi acquista il vostro immobile potete stipulare un nuovo finanziamento alle condizioni dei tassi d’interesse di quel dato momento. Vi consigliamo di rivolgervi direttamente alle esperte e agli esperti di finanziamenti della vostra ipoteca.
• Se necessario, le scadenze delle ipoteche possono anche essere fissate in modo da coincidere con la data di vendita. In questo caso, basterebbe semplicemente disdire l’ipoteca entro i termini previsti e non verrebbero addebitate spese di estinzione anticipata.

L’importo dell’imposta sugli utili da sostanza immobiliare varia in base a tre criteri: il luogo in cui si trova l’immobile, la durata della proprietà e l’ammontare dell’utile. L’importo dell’imposta varia di Cantone in Cantone e, in linea di principio, è più basso in caso di lunga durata della proprietà tra l’acquisto e la vendita che non in caso di breve durata. In molti Cantoni l’imposta sugli utili da sostanza immobiliare è progressiva. Un utile elevato può essere soggetto a una maggiore tassazione rispetto a un utile basso.

Maggiori informazioni nel contributo del blog

Nota: queste informazioni servono a fornire un orientamento generale e non sostituiscono la consulenza fiscale. Le regolamentazioni sull’imposta sugli utili da sostanza immobiliare variano a seconda del Cantone/Comune e della situazione individuale.