Écoute et satisfaction de la clientèle, les clés du succès
Une clientèle satisfaite est plus susceptible de renouveler ses achats auprès de votre entreprise. Si vos clients ont eu de bonnes expériences, il est également plus probable qu’ils s’intéressent à des produits complémentaires et de meilleure qualité. De plus, il est bien plus coûteux de conquérir des clients que de gérer les existants. Peut-être avez-vous entendu parler du principe de Pareto? Selon ce principe, 80% des résultats peuvent être atteints avec 20% du temps de travail total. C’est donc également le cas pour vos clients: 20% de vos clients génèrent 80% de votre chiffre d’affaires. Et par symétrie, 20% de vos clients sont responsables de 80% de vos problèmes. Concrètement, il vous faut concentrer sur ceux qui importent pour votre chiffre d’affaires. Vous pouvez par exemple créer une base de données et analyser en profondeur votre portefeuille clientèle.