Trois enseignements essentiels

Mettez à profit les enseignements tirés de notre activité de conseil en matière de WCM

Les experts WCM de PostFinance aident les entreprises dans l’analyse et la mise en œuvre des mesures WCM. Ces trois enseignements découlent de plusieurs années d’activité de conseil.

Enseignement 1: fort potentiel pour des résultats WCM impressionnants

L’expérience de notre activité de conseil montre que presque toutes les entreprises détiennent des possibilités d’optimisation des fonds de roulement, que ce soit au niveau des créances et des dettes ou, pour les entreprises commerciales et de production, également au niveau des stocks. Des solutions appropriées permettent d’atteindre des résultats impressionnants. C’est ce que montrent notamment les deux études de cas suivantes issues du conseil WCM de PostFinance:

Étude de cas n° 1: pour une entreprise de production réalisant un volume de vente de 150& millions de francs par an, le capital lié a pu diminuer, grâce au factoring, de 25& millions de francs et les frais financiers de 6% (WACC), en passant à 1,2% (voir illustration, valeurs à titre d’exemple).

Exemple chiffré de l'affacturage pour une entreprise de fabrication

Étude de cas n° 2: pour une grande entreprise, il a été possible, grâce à l’escompte dynamique, d’améliorer le résultat financier de plus de deux millions de francs et de réduire les frais d’achats de deux millions de francs (voir illustration, valeurs à titre d’exemple).

Exemple chiffré de l’escompte dynamique pour une grande entreprise

Exploitez le potentiel WCM pour votre entreprise. Cela en vaut la peine.

Enseignement 2: plus la solution est personnalisée, plus l’effet s’en voit augmenté

Pour obtenir l’effet le plus important possible avec des mesures WCM, celles-ci doivent être parfaitement adaptées à votre entreprise, les questions comptables, par exemple, constituant un point important. En particulier en termes de solutions bancaires, il convient de s’assurer que les effets découlant des mesures de fonds de roulement puissent vraiment être réalisés. Cela suppose, pour une solution de factoring par exemple, que les experts-comptables acceptent les montants en tant que dettes issues de livraisons et de prestations et ne les déclarent pas comme engagement financier. Pour garantir cela, le conseil WCM doit disposer d’une grande expérience. En outre, une solution personnalisée garantit que celle-ci s’insère parfaitement dans vos outils et vos systèmes existants. Enfin, une solution personnalisée permet d’éviter une augmentation des charges inutile. Cela requiert des approches créatives, se concentrant toujours sur le rapport entre utilité et dépenses. Ainsi, cela peut valoir la peine de mettre en œuvre des mesures WCM uniquement pour des postes importants et de négliger des montants de facture peu élevés.

Enseignement 3: les fonds de roulement doivent être évalués judicieusement

Dans le cadre de notre activité de conseillers WCM, nous constatons que les entreprises utilisent des méthodes très différentes pour évaluer les fonds de roulement. Alors que certaines évaluent les fonds de roulement sur le coût des fonds étrangers, d’autres utilisent le coût moyen pondéré du capital issu des coûts des fonds étrangers et des fonds propres (WACC), voire même le Libor, comme base d’évaluation. D’autres encore misent sur un pourcentage constant, de 10% par exemple, indépendamment du niveau des intérêts. Une stratégie courante d’évaluation des coûts des fonds de rendement est de se référer au coût moyen pondéré des fonds propres et des fonds étrangers en établissant une concordance entre les échéances des réserves, des créances et des dettes et les échéances des intérêts. Les valeurs liées à court terme sont évaluées avec des intérêts à court terme, les valeurs à long terme avec des intérêts à long terme. Avec cette méthode, vous constaterez rapidement que les fonds de roulement entraînent des coûts assez élevés et que les solutions comme le factoring ou le reverse factoring constituent une possibilité intéressante de réduire ces coûts. En outre, ces solutions permettent de réaliser des situations gagnant-gagnant efficaces tout le long de votre chaîne de création de valeur.

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